68. In the BD (Business Development) role, the most critical aspect is establishing and maintaining strong partnerships.

In the BD (Business Development) role, the most critical aspect is establishing and maintaining strong partnerships.

There are three main collaboration models with partners:
1. Complementary Model: The partner introduces clients and provides demand analysis services, while the Vietnam consulting team delivers professional solutions. The partner can charge a Coordination Fee.
• Contracting Method: The partner and the Vietnam consultant each sign separate agreements with the client.
2. Turnkey & Delegation Model: The partner introduces the client and, in addition to the Coordination Fee, can delegate part or most of the services to the Vietnam consulting team for execution, integrating the final delivery.
• Contracting Method: The partner signs the contract with the client and then outsources certain services to the Vietnam consultant.
3. Referral Model: The partner purely refers the client, ensuring their needs are met while minimizing the risk of competitors stepping in.

Trong vai trò Phát triển Kinh doanh (BD - Business Development), yếu tố quan trọng nhất là xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững với đối tác. Có ba mô hình hợp tác chính với đối tác:
1. Mô hình bổ trợ: Đối tác giới thiệu khách hàng và cung cấp dịch vụ phân tích nhu cầu, trong khi đội ngũ tư vấn Việt Nam chịu trách nhiệm cung cấp giải pháp chuyên môn. Đối tác có thể thu phí Điều phối (Coordination Fee).
• Hình thức ký kết hợp đồng: Đối tác và tư vấn viên Việt Nam ký hợp đồng riêng với khách hàng.
2. Mô hình tổng thầu & ủy thác: Đối tác giới thiệu khách hàng, ngoài phí Điều phối, có thể ủy thác một phần hoặc phần lớn dịch vụ cho đội ngũ tư vấn Việt Nam thực hiện, sau đó tổng hợp và cung cấp cho khách hàng.
• Hình thức ký kết hợp đồng: Đối tác ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng, sau đó giao một phần dịch vụ cho đội ngũ tư vấn Việt Nam.
3. Mô hình giới thiệu: Đối tác chỉ đơn thuần giới thiệu khách hàng, đảm bảo nhu cầu của khách hàng được đáp ứng, đồng thời giảm thiểu rủi ro đối thủ cạnh tranh chen vào.

在 BD（Business Development）角色中，最關鍵的是與合作夥伴建立並維持良好的關係。與夥伴的合作模式主要有三種：
1. 互補模式：夥伴負責介紹客戶，並提供需求理解服務，越南顧問則提供專業解決方案。夥伴可收取 Coordination Fee。
• 簽約方式：夥伴與越南顧問分別與客戶簽約。
2. 統包與委託模式：夥伴介紹客戶後，除了 Coordination Fee，還可將部分或大部分服務委託給越南顧問團隊執行，整合後提供給客戶。
• 簽約方式：夥伴先與客戶簽約，再將部分業務委託給越南顧問。
3. 轉介模式：夥伴純粹介紹客戶，確保客戶需求得到滿足，並降低競爭對手介入的風險。