Product, Market, and the Choice of Value
Owen recently met with a friend in the construction industry to discuss how to better engage with Chinese clients. His friend sighed and said:
“You know how it is—Chinese clients make decisions primarily through bidding. In the end, they usually just pick the cheapest option.”
Owen nodded. He was familiar with this scenario. But he also knew that this wasn’t an absolute market rule—it was a habitual way of thinking.
“If the product and service are the same, of course, the client will choose the cheapest one. But what if we offer a different kind of value?”
He thought about Product-Market Fit—a concept that wasn’t just about market strategy, but also a leadership challenge: How do you guide your team to create real value instead of just competing on price?
He posed the question to his friend:
“What makes your company unique? Is it your technical expertise? Your value-added services? Or the strength of your team?”
His friend paused, thought for a moment, and replied:
“Actually, we have a construction management process that’s stricter than industry standards, reducing rework by 20%. But clients rarely seem to care about that.”
Owen smiled. “That’s because you haven’t shown them why it matters.”
This conversation made him realize something deeper—Product-Market Fit isn’t just about the product itself; it’s about helping clients understand the value and making them willing to pay for it. If businesses only passively accept market rules, they’ll always be stuck in price wars. But if they can shape market perception and show customers their unique value, the competition shifts.
As he left the café, Owen jotted down a note in his notebook:
“The market won’t automatically recognize your value. A leader’s job is to define it—and make the market accept it.”
Once again, it reinforced a key truth: Most business owners still don’t truly understand the power of content marketing!
Sản phẩm, Thị trường và Sự lựa chọn về Giá trị
Owen gần đây đã gặp một người bạn làm trong ngành xây dựng để thảo luận về cách kết nối tốt hơn với khách hàng Trung Quốc. Người bạn thở dài và nói:
“Cậu biết rồi đấy, khách hàng Trung Quốc thường quyết định thông qua đấu thầu. Cuối cùng, họ chỉ chọn nhà cung cấp rẻ nhất.”
Owen gật đầu. Anh không lạ gì tình huống này. Nhưng anh cũng biết rằng đây không phải là quy tắc tuyệt đối của thị trường—mà chỉ là một thói quen suy nghĩ.
“Nếu sản phẩm và dịch vụ giống nhau, tất nhiên khách hàng sẽ chọn nhà cung cấp rẻ nhất. Nhưng nếu chúng ta mang lại giá trị khác biệt thì sao?”
Owen nghĩ đến Product-Market Fit—một khái niệm không chỉ liên quan đến chiến lược thị trường mà còn là một thách thức về lãnh đạo: Làm thế nào để hướng dẫn đội ngũ tạo ra giá trị thực sự thay vì chỉ cạnh tranh về giá?
Anh đặt câu hỏi cho người bạn:
“Công ty cậu có điểm gì đặc biệt? Là công nghệ vượt trội? Dịch vụ gia tăng? Hay là đội ngũ chuyên nghiệp?”
Người bạn ngẫm nghĩ một lúc rồi trả lời:
“Thực ra, chúng tôi có một quy trình quản lý xây dựng nghiêm ngặt hơn tiêu chuẩn ngành, giúp giảm 20% tỷ lệ làm lại. Nhưng khách hàng hiếm khi quan tâm đến điều đó.”
Owen mỉm cười: “Đó là vì cậu chưa giúp họ hiểu được ý nghĩa của điều đó.”
Cuộc trò chuyện này khiến Owen nhận ra một điều quan trọng hơn—Product-Market Fit không chỉ là vấn đề của sản phẩm mà là làm sao để khách hàng hiểu được giá trị và sẵn sàng trả tiền cho nó. Nếu doanh nghiệp chỉ chấp nhận luật chơi của thị trường một cách thụ động, họ sẽ luôn bị mắc kẹt trong cuộc chiến về giá. Nhưng nếu họ có thể định hình nhận thức của thị trường, giúp khách hàng thấy rõ giá trị độc đáo của mình, cuộc chơi sẽ thay đổi.
Khi rời quán cà phê, Owen ghi lại một câu trong sổ tay:
“Thị trường sẽ không tự động nhận ra giá trị của bạn. Nhiệm vụ của một nhà lãnh đạo là xác định giá trị đó—và khiến thị trường chấp nhận nó.”
Một lần nữa, điều này càng khẳng định rằng hầu hết các chủ doanh nghiệp vẫn chưa thực sự hiểu tầm quan trọng của content marketing!
产品、市场与价值的抉择
Owen 最近与一位从事营建行业的朋友见面，谈论如何更好地对接中文客户。对方苦笑着说：
“你知道的，中文客户做决定，还是以标案为主，最后通常只选最便宜的。”
Owen 点点头，这个情况他并不陌生。但他也知道，这并非绝对的市场规则，而是一种习惯性的思维模式。
“如果产品和服务一样，客户当然会选最便宜的。但如果我们提供的价值不同呢？”
Owen 想到了 Product-Market Fit（产品市场匹配），这不仅是市场策略的问题，更是领导管理的挑战：如何让团队理解并创造真正的价值，而不仅仅是价格竞争？
他把这个问题抛给朋友：
“你的公司有什么特别的地方？是技术优势？是增值服务？还是团队的专业能力？”
朋友愣了一下，沉思片刻，说道：
“其实，我们有一套比行业标准更严格的施工管理流程，能减少 20% 的返工率，但客户很少在意这一点。”
Owen 笑了：“那是因为你还没让客户明白这对他们的意义。”
这次谈话让他更深刻地意识到，产品市场匹配不仅仅是产品本身的问题，而是 如何让客户理解价值，并愿意为价值买单。如果只是被动接受市场规则，永远只能在价格战中求生存。但如果能引导市场认知，让客户看到产品的独特价值，竞争的规则就会不一样。
离开咖啡馆时，Owen 在笔记本上写下了一句话：
“市场不会自动理解你的价值，领导者的责任是定义价值，并让市场接受它。”
再次印證多半的企業主不太理解 content marketing 內容營銷的重要‼️
Add comment
Comments