How to Secure a Meeting with a Senior Executive?
When trying to meet with a senior executive, the most critical step is to set a clear and valuable agenda. This agenda must be relevant to the client’s pain points or key concerns, making it compelling enough for them to attend the meeting.
My Approach to Scheduling a Meeting
Instead of simply asking, “Can we schedule a meeting?”, I frame the request around a strategic topic that will spark their interest. For example, I might say:
“I’d like to discuss how investment strategies in Vietnam should be adjusted if Trump is re-elected.”
This statement includes the keyword “strategy”, which signals that the discussion is related to corporate decision-making. Such a topic typically requires executive-level participation, as it involves investment direction, business expansion, and long-term corporate planning.
Why Is This Approach Effective?
1. Addresses Client’s Pain Points – When making investment decisions, companies are most concerned about risks and opportunities. Political changes, such as Trump’s potential return, directly impact these decisions.
2. Elevates the Discussion Level – Using the word “strategy” increases the likelihood of senior executives attending, as they are the ones responsible for making these high-level decisions.
3. Avoids a Sales Pitch Perception – If the request is just about presenting a product or service, senior executives may not be interested. However, if the discussion revolves around market trends and investment strategies, they are more likely to engage.
This approach not only helps secure meetings with senior executives but also ensures that they see value in the conversation, making it a strategic discussion rather than a sales meeting.
Làm thế nào để gặp gỡ lãnh đạo cấp cao của khách hàng?
Khi muốn sắp xếp một cuộc gặp với lãnh đạo cấp cao, bước quan trọng nhất là xác định một chương trình nghị sự (agenda) rõ ràng và có giá trị. Chủ đề này phải liên quan đến mối quan tâm hoặc vấn đề mà khách hàng đang gặp phải, giúp thu hút sự chú ý và khiến họ sẵn sàng tham gia cuộc họp.
Cách tiếp cận của tôi để đặt lịch hẹn
Thay vì đơn giản hỏi: “Chúng ta có thể sắp xếp một cuộc họp không?”, tôi sẽ đưa ra một chủ đề có tính chiến lược, đủ hấp dẫn để khơi dậy sự quan tâm của họ. Ví dụ, tôi có thể mời như sau:
“Tôi muốn trao đổi về cách điều chỉnh chiến lược đầu tư vào Việt Nam nếu ông Trump tái đắc cử.”
Câu nói này chứa từ khóa “chiến lược”, báo hiệu rằng cuộc thảo luận liên quan đến quyết định cấp doanh nghiệp. Những chủ đề như vậy thường cần sự tham gia của các lãnh đạo cấp cao, vì nó ảnh hưởng đến hướng đầu tư, mở rộng kinh doanh và kế hoạch dài hạn của công ty.
Tại sao phương pháp này hiệu quả?
1. Giải quyết vấn đề của khách hàng – Khi đầu tư, doanh nghiệp quan tâm nhất đến rủi ro và cơ hội. Những thay đổi chính trị như khả năng ông Trump quay trở lại nắm quyền có thể ảnh hưởng trực tiếp đến các quyết định này.
2. Nâng tầm cuộc thảo luận – Khi chủ đề liên quan đến “chiến lược”, khả năng cao lãnh đạo cấp cao sẽ tham gia, vì họ là người ra quyết định.
3. Tránh cảm giác bán hàng đơn thuần – Nếu chỉ mời họ để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ, các lãnh đạo có thể không quan tâm. Nhưng nếu cuộc trò chuyện tập trung vào xu hướng thị trường và chiến lược đầu tư, họ sẽ có động lực để tham gia.
Cách tiếp cận này không chỉ giúp thu xếp cuộc gặp với lãnh đạo cấp cao, mà còn đảm bảo rằng họ thấy giá trị trong cuộc thảo luận, khiến cuộc họp trở thành một cuộc trao đổi chiến lược thay vì một buổi bán hàng thông thường.
如何約見客戶的高階主管？
當我們希望約見客戶的高階主管，最關鍵的一步是設定一個明確且有價值的議程（agenda），這個議程必須與客戶的痛點或關心的議題相關，才能吸引對方願意出面討論。
我的約見策略
當我希望與某位高階主管會面，我不會直接說「能否安排時間見面」，而是會設定一個具有戰略價值的話題，來提升對方的興趣。例如，我可能會這樣邀請：
「我想與您們討論，川普若重新上台後，投資越南的策略該如何調整？」
這句話包含了「策略」這個關鍵字，這樣的議題不僅攸關企業決策，也通常需要高層主管參與討論，因為這涉及公司的投資方向、佈局調整，甚至可能影響企業未來幾年的發展。
為什麼這樣有效？
1. 關聯客戶痛點：企業在投資時，最關心的是風險與機會，而「川普上台」這類政治變動會直接影響決策。
2. 提升討論層級：當話題涉及「策略」，通常需要決策者來拍板，這就提高了高階主管親自參與的機率。
3. 避免單純的銷售感：如果只是說「想介紹我們的產品或服務」，高層可能不會感興趣。但當話題涉及市場趨勢、投資策略，他們會更願意抽時間來聊。
這種方法不僅能順利約到高階主管，還能讓對方覺得你的會議是有價值的策略性對話，而非單純的銷售會議。
Add comment
Comments