From Confusion to Proactiveness: My Journey in Business Development
When I first started in sales, my manager gave me a simple but challenging task: contact 50 new clients each month, whether by writing emails, making calls, or visiting in person. It wasn’t just a number—it was an initiative, a structured action plan that helped me set short-term goals and stay on track.
Our weekly client progress meetings created transparency, allowing everyone to review their progress and stay motivated. And when my performance stagnated, my manager didn’t let me “go with the flow.” Instead, we launched a new initiative—developing targeted strategies for potential clients and setting clear weekly goals to ensure continuous progress.
Our quarterly business reviews provided a chance to evaluate results and align with leadership. Through this process, I realized that the biggest threat in sales isn’t failure—it’s stagnation. And the most successful teams aren’t just built on individual talent but on a culture of proactiveness and collective motivation.
So, when people ask me, “How do you ensure real, effective business meetings?” My answer is simple: Transparency + Action = Growth!
Từ Mơ Hồ Đến Chủ Động: Hành Trình Phát Triển Kinh Doanh Của Tôi
Khi tôi mới bắt đầu làm kinh doanh, quản lý của tôi giao cho một nhiệm vụ đơn giản nhưng đầy thách thức: liên hệ với 50 khách hàng mới mỗi tháng, dù là qua email, gọi điện hay gặp mặt trực tiếp. Đây không chỉ là một con số—mà là một sáng kiến hành động (initiative), giúp tôi đặt mục tiêu ngắn hạn rõ ràng và duy trì tiến độ làm việc.
Những cuộc họp tiến độ khách hàng hàng tuần tạo sự minh bạch, cho phép mọi người đánh giá tiến độ và giữ động lực. Khi hiệu suất của tôi chững lại, quản lý không để tôi “thuận theo tự nhiên” mà triển khai một sáng kiến mới—phát triển chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng cụ thể và đặt mục tiêu hàng tuần rõ ràng để đảm bảo tiến bộ liên tục.
Các cuộc họp tổng kết hàng quý giúp chúng tôi đánh giá kết quả và điều chỉnh chiến lược cùng với ban lãnh đạo. Qua quá trình này, tôi nhận ra rằng mối đe dọa lớn nhất trong kinh doanh không phải là thất bại, mà là sự trì trệ. Và những đội ngũ thành công nhất không chỉ dựa vào tài năng cá nhân, mà còn dựa vào văn hóa chủ động và tinh thần đồng đội.
Vì vậy, khi ai đó hỏi tôi: “Làm thế nào để có những cuộc họp kinh doanh thực sự hiệu quả?” Câu trả lời của tôi đơn giản: Minh bạch + Hành động = Tăng trưởng!
從迷茫到主動，我的業務成長之路
剛入行時，我的上司給了我一個簡單但具挑戰性的任務：每月聯絡 50 個新客戶，無論是寫信、打電話，還是親自拜訪。這不只是數字，而是一個行動專案（initiative），讓我建立短期目標，確保持續推進。
每週的客戶簽約進度會議，讓我們公開透明地檢視進展，彼此激勵。而當業績停滯時，上司不讓我「順其自然」，而是啟動新專案——針對潛在客戶制定策略，設定明確的每週目標，確保業務不斷突破。
每季的業績會報，則幫助團隊檢討成效，與領導層對齊方向。我也深刻體會到，業務最怕的不是失敗，而是停滯不前。而真正成功的團隊，不是靠個人能力，而是依靠主動積極、彼此激勵的行動文化。
所以，當有人問我：「如何確保業務會議是真實有效的？」我會說：透明度 + 行動力 = 成長！
Add comment
Comments