Sales and Business development head need to know the 12Management reports -2 (7~12)
7. Risks & Opportunities: Lists risks and opportunities with their likelihood and potential financial impact.
8. Headcount Reporting: Details employee data by type, job title, location, contract type, and more.
9. Sales Pipeline Analysis: Tracks potential revenue based on deal stages and conversion probabilities using CRM tools.
10. Adhoc Reporting: Produces one-time reports to answer urgent business questions.
11. Investor Presentations: Prepares insights into company results, strategies, and culture for stakeholders and potential investors.
12. KPI/OKR Reviews: Monitors key performance indicators and objectives to assess and guide company performance.
Các trưởng phòng Kinh doanh và Phát triển Doanh nghiệp cần nắm vững 12 loại báo cáo quản lý sau:
7. Rủi ro và Cơ hội (Risks & Opportunities): Liệt kê các rủi ro và cơ hội cùng với khả năng xảy ra và tác động tài chính của chúng.
8. Báo cáo nhân sự (Headcount Reporting): Chi tiết dữ liệu nhân sự theo loại hợp đồng, chức danh, địa điểm, và các yếu tố khác.
9. Phân tích kênh bán hàng (Sales Pipeline Analysis): Theo dõi doanh thu tiềm năng dựa trên giai đoạn của thương vụ và xác suất chuyển đổi qua công cụ CRM.
10. Báo cáo tùy chỉnh (Adhoc Reporting): Tạo báo cáo một lần để trả lời các câu hỏi kinh doanh cấp bách.
11. Bài thuyết trình nhà đầu tư (Investor Presentations): Chuẩn bị thông tin chi tiết về kết quả, chiến lược và văn hóa công ty cho các cổ đông và nhà đầu tư tiềm năng.
12. Đánh giá KPI/OKR (KPI/OKR Reviews): Theo dõi các chỉ số hiệu suất chính và mục tiêu để đánh giá và định hướng hiệu suất công ty.
销售和业务发展负责人需要了解的12种管理报告：
7. 风险与机遇报告 (Risks & Opportunities)：列出风险和机遇，并评估其可能性及潜在财务影响。
8. 员工统计报告 (Headcount Reporting)：详细展示员工数据，包括合同类型、职位、地点等。
9. 销售渠道分析 (Sales Pipeline Analysis)：通过CRM工具跟踪基于交易阶段和转化概率的潜在收入。
10. 临时报告 (Adhoc Reporting)：生成一次性报告，以回答紧急的业务问题。
11. 投资者报告 (Investor Presentations)：为利益相关者和潜在投资者准备公司结果、战略和文化的深入信息。
12. KPI/OKR评审 (KPI/OKR Reviews)：监控关键绩效指标和目标，以评估和指导公司绩效。
think bold, grow fast
365 ChineseDesk
Add comment
Comments